招募品牌目标内容创作者的独门绝技！

我们之前介绍了品牌价值的定义、意义以及建立品牌价值的方法。强大的品牌价值是品牌保持成功的必要条件，而高质量的KOLC内容就是品牌在中国市场构建强大品牌价值、培养消费者共鸣的关键。今天，我们来谈谈如何为我们品牌招募最合适的内容创作者。

想必你已经知道，优质、真实的内容将在夯实品牌口碑和提升品牌价值方面发挥很大的作用。现在，让我们来看看品牌在试图寻找合适的内容创作者时可能会面临的挑战，希望你能从中得到启发。

无效达人招募：品牌价值受损

在任何竞争中，总有一些人能具有战略眼光，在长期竞争中获胜，也有一些人在当下看似找到了捷径，结果却后劲不足，落后于人。在为品牌寻找内容创作者时，一些营销从业者总是会采用非战略性的、无效的招募方法。例如，一个品牌可能会发布通告，以报酬换取达人的发帖，或是反复循环使用相同的达人。这些方法看起来似乎省时省力，但却后患无穷。别急，下面让我们为你一一讲解。

通告平台：缺少重点和目标

通告平台是面向所有人群开放的。对一些人而言，这意味着可以招募到更多内容创作者，但实际上，这对品牌的推广没有丝毫帮助。

内容营销的目的就是要提高品牌相关内容的质量和数量，使品牌更贴近其目标受众。为此，内容创作者本身的定位也需要与产品目标受众相贴合。然而，由于通告平台是向任何达到预设的最低粉丝门槛的达人开放的，其结果就是大批低质量、无重点、同质化的内容产出，无法让消费者与之达成共鸣，达人最终与用户的互动数据也几乎百分百是令人失望的或伪造的。

达人机构：风格单一引起营销疲劳

一些达人机构可提供的达人资源十分有限，用户社群也较小，通常仅在200个KOL和KOC之内，因此并不具备达人内容和风格的多样性。当品牌选择从市场上典型的达人机构中招募KOL和KOC时，他们往往会发现自己总是在依靠同一批达人进行不同的推广活动。这就导致了一种名为营销疲劳的现象–当同一个达人为同一个品牌宣传的时间过长时，他内容的类型、风格和影响力就会开始停滞不前。同样的，当消费者总是看到关于同一品牌的相同达人营销和推广内容时，品牌在消费者心中的营销形象就会变得过于商业化，其真实性也会大打折扣。这也是为什么大多数达人机构的报价表面上看起来都还不错，因为他们只用为旗下本就不多的达人支付报酬。

上述的两种招募方式最终都会造成品牌价值的受损。当普通消费者无意中看到品牌发布的通告时，他们会认为品牌不再真诚，从而损害消费者对品牌的信任。当消费者一次又一次地看到同一批达人为相同的品牌或产品做推广的同质化内容时，他们也会逐渐厌倦这种放之四海皆准的、高度商业化的内容，并更有可能屏蔽该品牌未来的推送。一旦出现了这样的苗头，那基本上就意味着建立品牌价值的大门被彻底关上了。

虚假营销的幕后秘辛

为品牌招募和筛选合适的内容创作者并非易事。拥有一个巨大的达人社群是一回事，从这个社群中筛选出合适的达人并通过沟通说服他们参与你的推广活动又是另一回事。对于一般的达人机构来说，这些流程都在“内部”进行，所呈现的只是最终结果，但是我猜大家一定很想知道，在这幕后究竟发生了什么？

首先，达人机构接下推广任务，并将活动信息和要求分发给他旗下的达人（≤200）。
其次，这些已经为各个行业的其他品牌进行过推广的达人把他们早就创作好的模式化内容发布到他们的社交媒体上。
通常，这些虚假营销达人的互动量都很低，对于粉丝也是不同方式获取的假数据。此外，达人机构没有任何系统让品牌方实时跟进活动数据，以便他们随心所欲的对数据进行操纵，将其他方式获取的互动量营造出活跃增长的假象。
结果，达人营销活动从表面上看起来很成功，但从投资回报率的角度考量，其实并没有为品牌价值带来任何有意义的提升。
那么，品牌又将如何避免虚假营销的圈套呢？

与其试图以错误的方式削减成本，不如将达人营销理解为一项长期投资。和任何长期投资一样，它需要谨慎的规划，当然，最好有经验丰富的团队为你提供指导。幸运的是，正在阅读这篇文章的大家就将为你指明助力品牌起飞的跑道。无论你所处何种行业，面向何种目标受众，评价达人都能为你的品牌提供端到端的KOL和KOC营销服务。评价达人拥有由超过400w以上的KOL和KOC组成的达人社区，通过了重重筛选和考验，保证为品牌提供真实有效的，能与品牌目标受众产生共鸣的营销内容。通过独家评价达人平台，品牌可实时跟进活动进展，保证互动数据的正当性。评价达人商业观察分享的案例研究可以帮助你了解更多如何在世界上竞争最为激烈的中国市场中拔得头筹的秘笈！